Pourquoi LinkedIn est incontournable
LinkedIn compte 25 millions d'utilisateurs en France et 900 millions dans le monde. Pour les commerciaux B2B, c'est le terrain de chasse numero un.
Etape 1 : Optimisez votre profil
Votre profil LinkedIn est votre landing page. Il doit repondre a une question : "Qu'est-ce que cette personne peut faire pour moi ?"
- Photo professionnelle : +14 fois plus de vues
- Titre : pas votre poste, mais votre proposition de valeur
- Resume : orientez-le client, pas CV
- Banniere : utilisez-la pour communiquer votre offre
Etape 2 : Ciblez votre ICP avec Sales Navigator
Sales Navigator est l'investissement le plus rentable pour un commercial B2B. Les filtres avances permettent de cibler par secteur, taille d'entreprise, fonction, anciennete dans le poste, etc.
Etape 3 : Sequences d'approche en 5 touches
Jour 1 : Visite du profil Jour 2 : Like + commentaire sur un post recent Jour 3 : Demande de connexion personnalisee (pas de pitch !) Jour 5 : Message de remerciement + question ouverte Jour 10 : Proposition de valeur concrete
Etape 4 : Le contenu comme accelerateur
Publiez du contenu qui demontre votre expertise. Les commerciaux qui publient regulierement generent 45% de leads en plus que ceux qui ne publient pas.
Formats qui fonctionnent :
- Retours d'experience clients (anonymises)
- Analyses de tendances sectorielles
- Tips actionables en format liste
- Carrousels educatifs
Objectif : 50 leads/mois
En consacrant 30 minutes par jour a cette methode, vous pouvez raisonnablement generer 50 leads qualifies par mois. Integrez-les directement dans SDEN pour un scoring et un suivi automatiques.
